为企业持续赋能,才是会展业的真正出路

2024-05-06 15:59:31   来源:旭说会展 861

众所周知,展会可以提供展示、商洽的空间,促成交易,提高交易效率。然而展会仅仅解决了企业(展商和采购商)的部分需求。

而企业的需求是多种多样的。除了建立渠道、交易、拿订单、创收之外,还有节约成本、增效、提升品牌、建立现代化管理体系、人才、资金、政策支持等等。

正因为企业有多方面的需求,所以才造就很多相关的服务环节(产业链公司),其中也包括了我们会展业。

从目前来看,大多数会展公司能够赋能给这些企业的,就是满足企业的参展需求,为他们提供优质的学习交流、产品展示和商务洽谈平台,并且撮合企业与买家之间的交易(我们把这种撮合叫做商务配对)。

如果仅仅提供参展服务,对企业的粘性还不够。因为大多数展会都是一年一届,或者两年一届。会展公司跟企业之间的接触,最频繁的时候就是在招展和开展期间,其他时间段(非展期间)基本没有过多的交流。

这样就导致很多企业认为我们会展公司除了能够提供参展服务,其他服务并不专业。他们一旦给会展公司贴上“会展”的标签,就很难把其他业务交给会展公司去打理。

为企业持续赋能,才是会展业的真正出路

要解决“持续赋能”中的“持续”二字,就应该从企业的具体需求出发,去考虑我们会展公司能为企业解决什么问题。我们一个会展公司,能让企业放心把这些业务交给我们吗?除了会展之外,我们在其他服务的提供上,是不是足够专业?

有三个点,我认为会展公司是能够做得到的。

一是在非展期间,持续为企业做商务配对

要做到这点,需要我们建立强大的数据库,能够精准地将展商与买家对接起来。如果我们有大量优质的买家资源,在非展期间为一部分展商做线上线下对接,都是可以办到的。

二是在非展期间,持续为企业做产品营销

这些企业在参加我们展会的时候是我们的展商,在非展期间他们同样需要做产品营销、品牌营销。我们可以把他们做成大客户,单独为他们组织一场全国代理商大会、投资洽谈会、产品推广会、新品发布会或者产业链、供应链大会。

三是通过与投资机构的合作,为企业解决资金问题

当下很多企业需要融资,而很多投资机构包括PE、VC、基金等都需要找到好的标的。会展正好是最好的撮合平台。为企业解决资金问题,包括解决企业的融资租赁问题,是一项长期工作。会展公司可以参与投资,可以不做GP,作为其中一个LP就够了,还可以收取介绍费。

为企业赋能,做什么都行。最重要的是你足够专业,能够为企业解决问题,或者创造价值。

展馆也一样,应该多为主办机构赋能。展馆不止是提供场地的服务商,更是集合主办、展商、采购商、主场、搭建、监理、物流、餐饮、酒店、安保、保洁等多个市场主体的平台。重点在于展馆能否发现、抓住这些需求,并满足这些需求?

最后,展馆应该多为主办机构(客户)赋能,应该少办与客户同样题材的展会。跟客户抢夺资源,不是赋能。真正的赋能,是为客户提供新价值、创造新价值。这样的展馆,才有出路。


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